Rabobank afirma que las ventas online de vino están creciendo en toda Europa

 Publicado el Por Alfredo López

En su informe trimestral (Primer trimestre de 2019) sobre el sector del vino, la entidad financiera neerlandesa Rabobank señala que, “frente a una tendencia general de estancamiento del consumo, las ventas por Internet (online) están experimentando un crecimiento sostenido en todos los países europeos”. 

En el mismo, indica que estas ventas vienen impulsadas por unos márgenes atractivos, debido a que por esta vía de comercialización se puede realizar una oferta de vino más premium que la disponible en las tiendas convencionales. 

La actividad de venta online ofrece, además, un conocimiento del consumidor muy valioso en un mercado especialmente fragmentado y complejo, como es el del vino.

“Para la comercialización de vino, el comercio electrónico puede ofrecer beneficios adicionales, que van más allá de una perspectiva positiva de ventas. Por ejemplo, una expansión geográfica de estas ventas más fácil y barata”, según destaca María Castroviejo, analista senior de Bebidas de Rabobank.

Para la analista del banco holandés, tales ventas online puede proporcionar, por encima de todo, información valiosa sobre el cliente, que puede ayudar a mejorar el rendimiento en todos los canales de comercialización. Sin embargo, para obtener todos estos beneficios, los operadores vitivinícolas deben ser capaces de atraer y luego retener a suficientes clientes hacia sus productos, “así como poder contar con la tecnología adecuada para la gestión de datos”.

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