Estrategia de packaging para aumentar ventas, reducir costes y minimizar riesgos

 Publicado el Por DS Smith

Tópico(s): Packaging del vino

Javier Hermida. (photo: )
Javier Hermida.

DS Smith, líder en Europa en la fabricación de embalajes, con presencia en 37 países, 29.000 colaboradores y con más de 200 centros de producción, está especializada en el diseño y fabricación de embalajes avanzados, además de ofrecer un servicio adecuado a las circunstancias locales, teniendo presencia cerca de las instalaciones de los clientes. Para maximizar las oportunidades que ofrece el packaging, en este caso para el sector vitivinícola, tanto en aspectos técnicos relacionados con la protección del producto, económicos para evitar y reducir costes sobrevenidos y de imagen, para incrementar ventas, Javier Hermida, director comercial de la planta de DS Smith en Madrid, considera esencial contar con una adecuada estrategia integral en packaging.

El packaging “ha de estar orientado al negocio en global, teniendo en cuenta todas las áreas a las que afecta de nuestro cliente (compras, marketing, producción, logística, ...)” y para eso es esencial contar con un socio como DS Smith, que sea capaz de evaluar todo el proceso de packaging (diseño, cadena de suministro, procesos de producción, …) para ayudarnos a tomar las decisiones oportunas. “Analizamos todo el proceso, puesto que se pueden optimizar costes en todas las operaciones”, señala Hermida. Por ejemplo, “sabemos que el espacio es coste”, por ello DS Smith cuenta con un nuevo diseño de onda en el cartón que permite ahorros del 20% del espacio “en camión y almacén”. “A nadie le interesa almacenar, ni transportar aire”.

DS Smith cuenta con un departamento de diseño, tanto gráfico, como de concepción y estructura del packaging, con capacidad de impresión en flexografía y offset. Tenemos que aprovechar el packaging como elemento de comunicación: “tienes que conseguir captar la atención del cliente final y las oportunidades se miden en décimas de segundo, el embalaje tiene que aplaudir”.

En cuanto a los riesgos, el especialista señala que hay muchos “costes ocultos”, que conviene conocer para poder atajar, por ejemplo, se está incrementando de forma importante la exportación, y por lo tanto, “debemos tener en cuenta que los procesos de transporte son más largos y con condiciones muy variables, que pueden generar contratiempos y perjuicios económicos”. DS Smith dispone de herramientas innovadoras que desarrollan embalajes que contemplan estos aspectos críticos de concepción.

La firma, y como elemento diferenciador en el sector del Packaging, cuenta con una división propia especializada en la construcción de maquinaria para formado, encajonado y llenado (Packaging System) que, tras analizar las necesidades de los clientes, propone la solución más óptima en productividad, mantenimiento y seguridad, “aparte de la posibilidad de que nuestra maquinaria puede trabajar con embalajes más originales en imagen y más óptimos en costes”.

DS Smith ha sido testigo de excepción del incremento del e-commerce a través de los canales de venta online y se ha posicionado como referente. “El packaging en el comercio online tiene requisitos propios”, explica Javier Hermida, quien incide en que uno de los aspectos más importantes es minimizar las mermas (el embalaje sufre mucho más que en la distribución tradicional), aparte de que se debe aprovechar para maximizar la imagen del vino. “Un punto a tener en cuenta es que en e-commerce no debemos olvidar trabajar la opción de la devolución del producto, por ello nosotros ofrecemos soluciones al respecto”, incide. DS Smith, “más que un proveedor al uso, se convierte en un asesor en continuo, que genera propuestas generales de valor al cliente”, sentencia.

Más información en www.dssmith.com


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