Franck Lecalier, director comercial de Rivercap en Francia: ‘Cada cliente es único y diferente, y debemos adaptarnos a él’

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Franck Lecalier, director comercial de Rivercap en Francia. (photo: )
Franck Lecalier, director comercial de Rivercap en Francia.

A pocas fechas de la celebración del salón Vinitech, hablamos con Franck Lecalier, director comercial de Rivercap en Francia, que analiza la situación del packaging en este país de referencia en el sector vitivinícola.

¿Es Francia el país que marca tendencia en el vino?

Francia es uno de los tres principales productores de vino, razón por la que crea tendencias vinculadas a la demanda del consumidor final, de cualquier lugar del mundo. Junto a Francia, hay otros países muy dinámicos que aportan gran valor como son Chile, Argentina, España, Italia...

¿Qué demandan las bodegas en Francia?

Las necesidades de nuestros clientes franceses están muy enfocadas al posicionamiento de sus vinos y los canales de comercialización. Las inquietudes son muy diferentes entre los vinos más prestigiosos y los de gama básica. Una preocupación común es la búsqueda de soluciones anti-falsificación y garantizar la autenticidad.

¿Cuáles son las nuevas tendencias en relación al packaging del vino?

Nuestro objetivo es claro: acompañar al cliente en el desarrollo de sus productos y ofrecerle lo mejor. Así, somos muy activos en la promoción de nuestra gama de estaño; acabamos de lanzar la primera cápsula sensorial mediante el tacto y nos esforzamos por ofrecer una solución para cada cliente. Es imperativo que el packaging refleje los valores que el cliente desea transmitir.

¿Debería aprender España de Francia sobre el packaging?

España no tiene nada que aprender de Francia. España debe seguir poniendo en valor sus vinos, que destacan por su identidad y la personalidad de su terruño. En el sector del packaging se han realizado importantes esfuerzos en España, con un resultado verdaderamente innovador.

¿Cuál es el perfil del cliente de Rivercap en Francia?

Variado, y esta es una oportunidad para nosotros como promotores del envase. Nuestros clientes reflejan la cultura vitivinícola francesa. Trabajamos tanto con grandes operadores como con viticultores. Todos son diferentes y debemos adaptarnos y acompañarles en su puesta en valor.

¿Cuáles son los productos top de Rivercap en Francia?

La experiencia histórica de Rivercap se debe a las cápsulas mono pieza de estaño, que acompañan los vinos de más alta gama, y más allá de este producto de referencia contamos con una gama rica e innovadora en cápsulas de complejo. Además, comercializamos todos los tipos de cápsulas presentes en el mercado: estaño, aluminio, complejo, cápsulas de rosca, PVC.

¿Tienen previsto presentar alguna novedad en Vinitech?

Por supuesto, la innovación es esencial para continuar desarrollando nuestro negocio. Les invito a venir a nuestro stand para ver nuestras cápsulas de estaño, verdadera marca de distinción para nuestros clientes o nuestra cápsula Creative Line con un toque innovador. Visítenos del 2 al 4 de diciembre, en el Parque de Exposiciones de Burdeos, Hall 1, Calle A, Stand 2410.


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